初创企业关注的焦点

MöbelFirst -为零售商提供数字支持

怎样才能使固定家具行业在数字化方面取得更大的成功?Christoph Ritschel和丹尼斯·t·弗兰肯也问了自己这个问题。他们的答案是:网络平台MobelFirst.自2016年创业以来发生了很多事情,最近电子商务专家“平台组”加入Möbel First。Christoph Ritschel在采访中详细解释。

2021年7月20日

你会如何在推特上描述你的MöbelFirst平台?

MöbelFirst,这是一个加强文具家具行业的在线平台。停下来,找到你最喜欢的价格公道的设计师家具。

你和你的同事Dennis Franken在2016年创建了MöbelFirst。在过去的五年里,这个平台发展得如何?

我们是第三代家具零售商,2015年我们想:“我们如何帮助固定家具零售商在互联网上做生意?”然后我们建立了一个封闭的平台,将零售商连接起来,并开始通过它销售产品。这意味着我们没有自己的仓库。在我们的产品分类中,我们在一开始出售的许多产品在互联网上是没有的,例如罗尔夫奔驰的产品。

此外,我们专注于品牌和设计领域的经销商。这样做的优势是,我们可以做有针对性的在线营销,并产生利润,很快就带来了数百万的销售利润。因此,我们能够以平均每年50%的速度增长。我们将继续推动这一增长。

一个普通的购物篮里的商品价值约为2600欧元,你是怎么做到这一点的?

我们已经开始关注消费者和奢侈品领域的零售商。例如,我们从Musterring这样的品牌入手,也有Minotti的产品,在Minotti,一张沙发有时要2万欧元。

Corona对你的商业模式有何影响?

总体而言,家具行业在2020年受益。这是由我们的固定零售商和网络零售商的结果显示的WestwingHome24.对我们来说,这一年充满了挑战。为什么?家具零售商的现场销售非常好,而我们的商业模式主要集中在有库存的商品上,所以我们很难满足不断增长的库存需求。

通过巨大的努力和创意,我们最终在2020年实现了强劲的增长。这家固定式家具零售商可以说是相当保守。此外,公司往往已经存在了许多代,“战争资金”也相应地充足。然而,过去的一年已经让所有家具零售商清楚地认识到,他们无法回避数字化,应该利用数字化为自己谋利。

最近,你因为“平台集团”投资了你的创业公司而上了头条。你希望从合并中得到什么?你将来想在哪些领域投资?

一方面,我们将大幅增加经销商数量,进一步推进营销。我们还将扩大范围,增加新的类别,如办公家具和花园家具。我们在那里与专业的海外团队合作,各种乘数,如品牌、协会和其他行业服务提供商,都在我们的掌控之中。

作为平台集团的一员,我们有一个共同的愿景:让固定专业行业在互联网上取得成功。这激励着我们,驱使着我们。另一方面,我们捆绑共同的知识和建立新的员工团队。对于初创企业来说,这往往是一个巨大的挑战,因为许多大公司都在从市场上挖走人才。

Christoph Ritschel, 1989年出生,是第三代家具经销商。在Nobilia厨房实习之后,他在WHU - Otto Beisheim管理学院学习了工商管理。在柏林和慕尼黑的罗兰贝格公司工作后,他于2016年与Dennis T. Franken共同创立了MöbelFirst。2021年,该公司被卖给了平台集团。与他的共同创始人克里斯托弗·里舍尔(Christoph Ritschel)一起,继续作为董事总经理和股东为公司工作。

作者:伯纳黛特Trepte

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