11月04日2020年

外面:客户的花园作为陈列室

作为一个初创公司,您需要想法来从后面汇总市场,例如年轻的美国公司外在。外销并在其在线商店中仅售其可持续户外家具。与此同时,启动招募其客户作为品牌大使,以制作自己的花园和阳台作为品牌的陈列室。在我们的采访中,联合创始人特里林和嘉科刘解释了他们如何利用共同经济运动的营销方法。

随着您的品牌外部推出,您希望重塑前往户外家具的方法。在您看来,需要在室外家具段中得到改善?

特里林:现在市场上没有许多品牌,专注于户外生活,特别是没有人在制作奢侈品,可持续的碎片。我们的外在目标是重新驯服整个户外生活经验通过消费者发现,商店和生活在外面的方式。

我们发现有三个主要领域需要改进空间:保护,舒适和可持续性/耐用性。首先,我们未决的超级专利旨在消除影响垫子的外部元素的问题。超级外套盖是一种综合盖,可快速滚动,并在靠垫上方滚动,并且设计使得可以轻松地在使用后快速保护或运输垫子。 

其次,我们创造了一款漂亮的家具,耐用,但让日常生活更令人愉快。垫子由多层泡沫制成,通常在优质床垫中发现相同的类型。

最后,外部沙发由99多瓶以上,完全可回收。定制性能也是污渍,褪色和抗性的。手工编织芯片缠绕在粉末涂覆的合金框架上,以优异的强度和耐用性。

腿也使用防锈不锈钢铸造,这将矗立在风,雨,热和雪中,因此我们可以确保该产品能够承受各种天气。

通过创建外部,您已经从一开始就选择了数字路径。你概念的一部分是邻里陈列室。它背后的想法是什么以及您的客户如何接受您的方法?

嘉科·鲁西:邻里陈列室是经典展厅的新方法,允许外部客户在自己的环境中展示他们的家具。基本上,在购买外部沙发后,消费者可以申请在他们的家中成为主持人。一旦批准,他们的房屋就在Live Outer.com/showrooms上列出,潜在的客户能够预约。

然而,由于Covid-19,我们已经枢转到提供虚拟展厅旅游而不是亲自,这允许消费者在美国的任何展厅预约预约,并在不同的环境和气候中看到外部沙发。

Terry Lin:我们的客户大大享受我们对邻里展厅的方法,因为它不仅允许潜在客户可以看到和感受到产品的良好,而是建立一个强大的外部支持者社区。ManBetX2018体育

外部采用仔细制作可持续思想产品的意识设计。每件套都由环保材料制成,依靠可持续的供应链来减少品牌的生态足迹,进一步努力成为碳中立的业务。©外面

家具是客户想要在购买之前尝试尝试的产品。然而,当外部成立时,您可以在电子商务卡上完全押注。当然,你想通过邻里展厅计划“打开”展厅,但从开始时,可​​以清楚地清楚地说。你不害怕潜在的客户会穿过手指,因为他们没有机会测试你的产品?

嘉科润:我们相信我们产品的成功,所以我们唯一的恐惧与大多数企业家相似:消费者如何了解我们?一旦完成了,我们相信消费者会喜欢尽可能多的外观,舒适,缓和和生态友好的方面。

此外,关于邻里陈列室的伟大事物(与传统零售商不同),我们可以在眨眼间在美国的任何地方开设一个位置。

外部的第二方面是可持续性。您的产品是完全可回收的。你是怎么明白的?开发可持续家具需要多长时间?

Terry Lin:我们生活在计划过时的文化中。许多产品都在不考虑长寿的情况下设计。根据科学家的说法,塑料将在2050年到2050年的海洋中的鱼类,这不是我们想要贡献的统计数据。

我们花了一年时间开发设计并选择合适的材料。我们进行了研究,并寻找国际回收代码,以确定哪种材料是最适合户外的材料,也是当地废物管理公司的常见回收。我们意识到市场上没有户外面料达到了我们的可持续性要求。

因此,我们的织物是用溶液染色的烯烃(聚丙烯)制成,具有您的优质户外面料的所有性能特征,而且还具有易于回收的附加功能。

您已通过资金模型创建了贵公司。拥有超过40名投资者,您可以在过去两年中开发成功的商业模式。你是怎么找到投资者的?你有其他年轻创始人的提示吗?

嘉科润:我们很幸运地被一些惊人所包围启动立即看到了我们的愿景的创始人和投资者并决定在早期获得给我们。我有这个是我的第二次启动的好处,因此与首次公司开始相比,Fundaese有点容易。

我的提示是第一次获得投资者有限的创始人是首先向其他初创企业创始人联系到您认为可能会发现您的业务有趣的创始人。如果他们喜欢你和你的想法,他们的投资者介绍是自然的下一步。 

目前外面正在彻底改变北美市场。您已经代表了十二个州的陈列室。您未来几年的扩张计划是什么?外面会在欧洲某些时候吗?

嘉科润:欧洲是世界上第二大户外家具市场,所以我们对欧洲肯定感兴趣,并正在寻找关于市场的伙伴以了解更多信息。暂时,我们非常专注于美国市场,我们的直接目标是将邻里展厅网络扩展到美国超过1,000多个地点。 

最后一个问题:你的投资者之一是Patrick Schwarzenegger。他是一个展厅主持人吗?

嘉科润:来到我们邻里展厅网站找出答案。;)

从左到右:在2019年在嘉科刘和特里林建立了外部。这两者首次获得了在鲨鱼坦克公司的公司时获得了可见性。©外面

特里林,外在的联合创始人和首席设计官。在推出外部之前,特里的经验包括全面的零售和产品开发。 From his work on design strategy at IDEO in addition to his position as the former head furniture designer at Pottery Barn, Terry’s collective experience across the different categories of retail coupled with his experience in design and product development gives him a unique perspective on all fronts of the retail industry. Terry holds a B.F.A in Industrial Design from the Rhode Island School of Design and currently lives with his family in San Francisco.

贾兴,外部的联合创始人和首席执行官。嘉科是一名串行企业家,拥有批评时代的批评。在移民到美国之后,佳克朗在计算机工程学位,并创立了潜在的探讨,一个有企业支持的初创企业,以赋予新技术的主要街道小企业。 Jiake has also successfully transformed his family's furniture factory by building and operating its e-commerce business.

写下第一个评论
更多新闻
1manbext